Review – South Summit 2022 – Palestra Empreendedorismo Através de Aquisições

Olá pessoal tudo bem?

Conforme o combinado segue mais um review sobre as palestras do South Summit 2022, aproveitem!!!

Data: Quinta-feira, 05 de maio

Palestrantes: Newton M. Campos (Professor of Entrerpeneurship https://eaesp.fgv.br/professor/newton-monteiro-campos-neto)

Túlio Barbosa Gomes (CEO e Sócio Fundador TBG Investimentos https://www.tbginvestimentos.com/ )

Local: South Summit 2022 – Porto Alegre

Os Palestrantes foram Newton M. Campos, que, entre tantos títulos, é Doutor em Empreendedorismos pela Fundação Getúlio Vargas, e Túlio Barbosa Gomes, Sócio Fundador e CEO da TBG Investimentos, formado pela Harvard Business School e com College of Charleston (EUA): Especialização em Finanças, Marketing e International Business.

A palestra foi conduzida pelo Prof. Newton, que fez as perguntas ao CEO Túlio Barbosa sobre a TBG Investimentos, a aquisição da MK Solutions e o futuro do negócio, complementando com aspectos teóricos e outras experiências equivalentes no Brasil e no Mundo.

A ideia da TBG investimentos é a de adquirir empresas de pequeno e médio porte (valor entre 5 e 100 milhões de reais), no ramo de tecnologia, com potencial para expansão, receitas recorrentes ou previsíveis, baixa necessidade de capital, baixa exposição regulatória e que o proprietário esteja decidido a vendê-la. Para financiar a aquisição, a empresa reúne um conjunto de investidores alinhados com esta filosofia e dispostos a adquirir e injetar o capital necessário na empresa, aguardar o crescimento da empresa e posteriormente, se for do interesse dos investidores, vendê-la com margens que podem chegar a cerca de 8 vezes o valor investido. Ao longo do processo a TBG Investimentos é remunerada pelo fundo de investidores como contrapartida pelos seus serviços de prospecção e posterior gestão do negócio, também recebendo um percentual da venda final, se for o caso.

Claro que falando deste jeito, tudo parece fácil! Mas o Túlio explicou que analisou centenas de empresas até chegar na MK Solutions, empresa que atende o segmento de softwares de gestão e soluções digitais para provedores de internet, sediada em Santa Cruz do Sul, RS. Depois de longa negociação com o proprietário e fundador da empresa, a TBG Investimentos a adquiriu em 2020. Após, a empresa passou por ampla remodelação dos seus processos, envolvendo toda a área administrativa, gestão de pessoas, vendas e financeiro. Enquanto isso, recebeu o suporte financeiro do grupo de investidores inclusive em relação à remuneração dos novos gestores. Agora, nesta nova etapa, a empresa irá se consolidar e crescer, até chegar o momento em que ela poderá ser vendida para fundos de Venture Capital e Private Equity que poderão levá-la às etapas seguintes de crescimento, como por exemplo, listá-la na bolsa de valores.

Esta é uma forma interessante e diferente de empreender, pois, ao contrário das conhecidas Startups que são empresas recém-criadas, em fase inicial de desenvolvimento e com potencial de crescimento exponencial (e em geral negócios arriscados e incertos, cujas ideias em grande medida ainda estão na cabeça dos seus criadores), os search funds buscam empresas consolidadas com potencial de crescimento para adquiri-las, aprimorá-las e, após, negociá-las com substancial lucro.

Em síntese, nas startups a genialidade e a capacidade de inovar são as características necessárias dos seus criadores e nas empresas procuradas pelos search funds, a capacidade de gestão e organização são as habilidades relevantes.